152-5251-6777
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首先，恭喜你，我的朋友，你能仔细的看到了这里，说明你还是很想把你的店铺做好的，这里的布局，可以说是做运营最精华的部分了，也是最考验运营能力的部分。
首先，你的电商团队布局
1、 你的电商团队必须和仓库在一起，这样你才能随时监控库存，产品质量变化，包装，仓库的发货速度等数据。并且业务员培训熟悉产品，找样品，美工拍照数据查询等各种便利，还方便仓库爆仓时可以随时机动调取职员进行帮忙发货。
2、 你的团队办公地点必须是在市区交通便利的地方，这样做的好处有几点。
①发货时运费会降低（别小看运费问题，除非你是包邮，否则这在很大一部分程度上影响你的成交转换，至少会影响你30%的成交数据）。
②招聘职员的时候，职员在选择工作的时候，会根据到达公司来往所花费的时间来决定是否应聘以及上班。不要跟我说包住宿，除非孑然一身到城市里的打工仔，不然都有点亲戚朋友或者对象什么的想陪伴在一起。
③跟外部打交道也方便的，总会有些事情要处理，对么？
3、 你的电商团队架构必须要健全。该有的职位必须要有，必备的是运营1个，美工1个，业务员2个，仓库发货顺畅（仓管1，分拣员2）。然后再根据电商团队发展而增加人数。
4、 薪资架构要合理。
①运营是跟提成挂钩的。
②推广一般都是固定薪资，有信心可以掌控的话，建议让推广的业绩也跟业绩提成挂钩。
③美工一般都是固定薪资，有信心可以掌控的话建议让美工的薪资也跟业绩提成挂钩。
④业务员这块的薪资必须跟业绩提成挂钩。
⑤好的薪资制度在一定的范围内也就影响了你的团队战斗力，决定你的这个团队能走多远。
其次，你的产品布局
你不可能指望你的所有产品都卖的非常好，所以你在一开始布局产品的时候就要考虑到，哪些产品是拿来低利润甚至平价或者微亏拿来引流的，哪些产品是拿来赚取利润的，哪些产品是顺带着卖进行测款的。
爆款：
你的爆款首先必须是市场上的硬通货，有很大的消费市场，质量要过硬，库存要足，价格要低，拿来引流。
定价时多参考同行销量好的定价。
利润控制在-1%—10% 。亏多了老板不满意，利润高了跑不起量，并且形成规模的话，容易被同行抄袭。
利润款：
你的利润款必须是既有或潜在拥有很大的消费群体的，质量要好，价格适中，这类产品是你店铺赚钱的核心点。
测试款：
这类型产品就是测试一下哪些产品有成为爆款的潜力，哪些产品可以选为利润款。哪些产品实在卖不动就清仓下架掉。
活动款：
前面已经有提到，店铺为了配合阿里巴巴的活动，需要设置一些价格虚高的产品，此类产品专做活动所用。关于活动款的设立，可以单独选款，也可以从利润款或者爆款里面选定重新做个一产品链接即可。
关于这四个款型产品的合理比例一般是1:5:3:1这样的比例来设置。
再次，你的店铺该怎么布局？
你想传达给客户什么意念？你想展示给客户哪些数据？
阿里巴巴的基本页面设置，除首页外，页面名称是可以调整的。
产品列表（产品展现的前后关系在很大程度上决定成交因素）
实力证书（公司实力展现，让客户产生信任感）
办公场景（公司实力展现，让客户产生信任感）
综合展现（公司实力展现，让客户产生信任感）
设备陈列（公司实力展现，让客户产生信任感）
合作伙伴（公司实力展现，让客户产生信任感）
这些都是可以展现给客户的，展现的主题就是让客户信任！让客户信任！
再次，产品详情页布局？
这块该有的资料都是需要有的，减少客户发问机会，促进成交精准度，减少业务员沟通时的时间成本，个人建议遵循几个原则：
产品尺寸、重量、包装数据等，都需要明列清楚，尽量减少客户静默浏览时的疑问。
产品的使用方法，尽可能的展现给客户。
产品的功能，尽可能的展现给客户。
在阿里巴巴上面，你的产品图片不需要过度美化，尽可能的要真实还原度高。
在页面详情里面，尽可能便捷的让客户能找到公司的联系方式。
再次，时间进度规划布局？
在店铺刚开始的时候，跑曝光，跑成交量为主，让你的产品在市场上流通起来，每一个你流通起来的产品，都是你的一个广告宣传员，这重要性不必多说。
店铺有一定的销量之后呢？那你就要梳理你的客户关系了，小客户调查背景，争取发展成大客户；大客户建立合作关系，变成老客户；老客户服务好，增强他的被重视感，增加他对公司的粘性程度。
在店铺成型之后，就要考虑做成品牌，把控好价格监控，提升产品质量了。
很多店铺都是死在第二个阶段，反复恶性循环，不断的吃新客，老客户没去注重好开发和维护，店铺成交量也就死活都起不来。如果你走到了第三步，那万万要注意去建立一个合理的价格体系，维护好你的代理商的利润，经销商的权益，散客拿货时的兴趣。
谨记：
①方向不对，努力白费。
②一开始的布局就几乎决定了你后续所有的发展。
③视野的长短很重要。
经过上面的一番操作，可以让你的阿里巴巴诚信通店铺基本成型的。
但这还只是万里长征的第一步，你走在这条路上了。
决定你后面会不会走的顺利，走的踏实，那你就要回头仔细梳理一下你的店铺了。
1、 你的产品主图背景是否抢眼？在同类型产品中，你的产品出现在客户的搜索显示页面时，能否在3秒内抓住客户的眼球并对你的产品发生兴趣？
2、 阿里上客户第一次试单一般量都不会大的，说不定他采了样之后都忘了你们店铺了，你的产品主图是否能让你的客户有深刻的印象？就像我们提到肯德基就是一个白胡子爷爷背景一片红，那你有想过麦当劳为什么也是这种做法吗？怎么设计让客户对你的店铺，你的品牌产生深刻的印象？
3、 经过两三个月后，你应该就要考虑着手建立你的客户数据库了，客户是做什么的？实体店还是网店？内贸还是外销？他们主营是什么？一个月采购量大概多少？
4、 你的产品这时也应该有个数据库的，哪些产品销量好？哪些产品销量差？是什么原因造成的？有什么改善的办法？爆款推向高潮，潜力款推爆。滞销款清仓下架。
5、 你的店铺，客户购买体验是否OK？能快速明了的找到自己想要的产品？
6、 你的产品详情，是否清晰明了的展现出了你的产品优势？可以达到更好的成交转换？
7、 你的客户评论，是否影响了你的成交？
8、 你的售后维护，是否妥善解决？
9、 在店铺日常运行中，暴露了哪些缺点，不畅通的地方？是否得到了及时的梳理沟通？
10、 你的业务员状态怎么样呢？该怎么激励？不好的职员是否及时的清理掉了？
11、 你的团队整体运营状态是怎么样的？存在哪些问题？是否及时沟通解决了？
12、 仓储物流发货方面的问题是否畅通？
13、 货物生产，采购，是否通畅？是否足够？
这些都是要你花大时间大精力去仔细梳理的。
谨记：
①做B2B，路很长，碰到的问题会比你看到的问题多。
②发现问题后，不及时处理，仔细梳理，你倒下的速度会比你站起来的速度快。
③客户维护真的很重要，割不完的人头只会让你活下去，但是不会让你壮大起来。
经销商，也就是俗称的拿货客，他们是你阿里店铺客户的主要组成部分，所以服务好他们的好坏，会直接决定你店铺业绩的报表。
你服务好你的经销商了，他们就会从小客户变成大客户，从大客户变成老客户，当你们有自己的品牌时，还会变成你们的代理商。
你服务不好你的经销商，你价格比别人家高，他就成别人家的经销商了；你质量比别人差，他就成别人家的经销商了；你发货速度提不上来，他就成别人家的经销商了。你客服态度不好，除非你的产品是市场独有，不然他也成别人家的经销商了。
经销商他们自己都是做什么的？
1、 有可能是淘宝店主。
2、 有可能是开实体店的。
3、 有可能是做微商的。
4、 有可能是进渠道超市的。
5、 有可能是做跨境电商的。
6、 有可能是培训学校的。
经销商在意的是哪些因素？
1、 你的供货是否稳定。
2、 你的产品质量。
3、 你的价格。
4、 你的发货速度。
5、 你的产品运费。
6、 你的质保售后。
7、 客服处理问题的及时度和态度。
如何提升对经销商的服务？
1、 定时进行回访梳理。
2、 新品推送（勿频繁）。
3、 价格有调动时第一时间通知。
4、 出现售后时，越快解决越好。
谨记：①得到一个客户的信任需要两三个月，毁掉一个客户的信任只
需要两三分钟。
②卖出产品不是结束，是开始。
当你的店铺做到一定的基数之后，你就会发现你陷入了价格战的死循环。市场是蛮不讲理的，你休想它会怜惜你。客户经商也是跟着钱跑的，休想他们会念及旧情。
你想要跳出价格战的死循环，这时候就要建立你的品牌，实现品牌溢价，因为品牌是无可取代的，客户代理你的产品，他去别家拿不到货，那你也就跳出价格战的死循环了。
关于代理，市面上有很多书籍可以买到，大家闲暇时抽空可以研究一下，套路不同，打法也就不同。
在这里我简单的说几个坑，大家留意一下，毕竟这是我拿血汗趟过来的。
1、 零售价格监控（你自己跳出价格战了，你还想让你的经销代理去打价格战？）。
2、 经销代理价格阶梯（经销商是给你跑货的，代理商是在给你做品牌的，拿货价肯定不同，代理商拿货的价格肯定要更低的）。
3、 线上线下价格区分（电商一出，搞死多少线下实体店？前车之鉴，后来者需仔细思量）。
4、 这一条是针对第3条做的补充，公司实力不强，建议做价格区分。公司实力强的话，建议做线上线下产品体系区分（也就是产品外形，外包装进行区分）。
