推广 | 如何提升百度SEM的点击率？

熟悉百度推广的人都知道，预算=点击单价*点击数。相同预算下，点击单价低可以增加点次数，这样就能获得更多的点击和官网流量来源。

甲账户的点击单价5块钱，官网200个点击，按照50:1 的官网UV注册比例，最终注册4个leads，CAC=250.

乙账户的点击单价2块钱，官网500个点击。按照50:1的官网注册比例，最终注册10个leads，CAC=100.

同样的费用，乙账户比甲账户多300个点击，点击带来流量，从而给官网带来新的leads，CAC也下降不少。

• 精确匹配：账户后台提交的关键词及关键词的同义变体，例如提交 数据分析 ，只要用户搜索 “数据分析”“数据 分析”都会展现。

• 短语匹配：账户提交的关键词及关键词的同义变体，会被包含在用户搜索词中，或是在意思一致的前提下，于搜索词的前中后插入或变化顺序。例如关键词“数据分析”，用户搜索“大数据分析”“数据可视化分析”“分析可视化数据”都会展现。但这个时候可能就会出现一些无效搜索词了。

• 智能匹配-核心词：账户可以在提交的关键词上手动圈出核心词，该核心词会被包含在用户搜索词中，而关键词中除了核心词以外的部分则会以智能匹配的方式找出语义及意图相关的搜索词。例如关键词“数据分析”，用户可能会搜索“数据BI”“数据大屏”也会展现，这个根据智能算法，匹配用户搜索习惯。往往会带来更多的无效流量。

   

• 智能匹配：广告主提交的关键词，会被系统智能识别并匹配出搜索意图相关的用户搜索词。例如。。。这个没测试过，不知道会出现什么。

1. 提高关键词的匹配度。关键词匹配度越广泛，搜索词可能会越广泛，这样可能就会导致即使用户看了你的广告快照位，发现创意和自己的搜索意向不匹配，也不会点击，从而降低自己的点击率。
2. 设置否定关键词。例如我们设置“数据分析”关键词是希望客户搜索平台或者工具，而非数据分析培训，所以我们需要增加“培训”这个否定关键词。否定关键词又是一个比较大学问。精准否定还是短语否定，这是一个问题。

1. 人性的弱点：创意描述中不仅要描述产品价值点，其次站在用户角度去思考客户最关注哪些点，权威证明，企业实力以及一些免费的字眼。
2. 图文的组合：图文组合不仅丰富企业对外的素材内容，而且增加推广快照位的面积，从而增加点击量。

任何账户的优化都需要先和自己的账户预算有关系，如果账户下线时间早，那就需要好好调整下关键词匹配度和关键词出价问题，如果账户下线时间晚也可以通过提升关键词出价和增加关键词来优化。整体来说，就还是需要根据企业的预算去优化整个的策略。